Google Ads paskyroje matoma konversijos kaina gali reikšti formos pateikimą, o ne naują klientą. Jei parduodate po konsultacijos ar pasiūlymo, prie skaičiavimo turite pridėti užklausų virtimo klientais dalį.
Pradėkite nuo vieno užsakymo ekonomikos
Pasirinkite konkrečią paslaugą ar produktų grupę. Užrašykite pajamas ir tiesiogines užsakymo įvykdymo sąnaudas: medžiagas, darbą, pristatymą, mokėjimo mokesčius bei kitas jums tenkančias išlaidas. Skaičius lyginkite vienodu mokesčių pagrindu ir venkite tos pačios sąnaudos įtraukimo du kartus.
Google investicijų grąžos paaiškinime reklamos rezultatus sieja su pajamomis ir sąnaudomis. Toliau pateiktas supaprastintas planavimo pavyzdys yra mūsų sudaryta aritmetinė iliustracija. Tai nėra kliento rezultatas, rinkos vidurkis ar pelningumo pažadas.
Tarkime, užsakymo pajamos yra 500 €, o tiesioginės įvykdymo sąnaudos 300 €. Lieka 200 €. Jei 120 € norite palikti bendrosioms sąnaudoms ir pelnui, visam kliento pritraukimui lieka 80 €.
Pradinį išlaidų scenarijų galite susidėlioti su Google Ads biudžeto skaičiuokle. Jos rezultatą derinkite su savo marža ir realiu pardavimo procesu. Vien biudžeto dydis nepasako, kiek naujų klientų jis atves.
Nuo kliento kainos pereikite prie užklausos kainos
Jeigu klientu tampa viena iš keturių užklausų, pardavimo dalis yra 25 %. Kai leistinos visos vieno kliento pritraukimo išlaidos siekia 80 €, vienai užklausai tenka 20 €: 80 € × 0,25.
| Pavyzdžio rodiklis | Skaičiavimas | Rezultatas |
|---|---|---|
| Likutis po užsakymo įvykdymo | 500 € − 300 € | 200 € |
| Riba visam kliento pritraukimui | 200 € − 120 € | 80 € |
| Pardavimo dalis | 1 klientas iš 4 užklausų | 25 % |
| Riba visoms vienos užklausos pritraukimo išlaidoms | 80 € × 25 % | 20 € |
Patikimus pradinius duomenis padeda surinkti Google Analytics matavimas, o pardavimo dalį nustatykite pagal savo užklausų ir sandorių apskaitą. Lyginkite tą pačią užklausų grupę: nemaišykite pernai gautų kontaktų su šį mėnesį sudarytais pardavimais.
Administravimo mokestis turi tilpti į tą pačią ribą
20 € pavyzdyje yra visų užklausos pritraukimo išlaidų riba. Ji dar nėra Google Ads paskyroje nustatytinas tikslinis CPL, arba vienos užklausos kaina. Dalį sumos sunaudoja administravimas, kūrybinė medžiaga, matavimo darbai ir kitos su pritraukimu susijusios išlaidos.
Tęskime iliustracinį scenarijų. Per mėnesį planuojate 40 užklausų. Bendra pritraukimo išlaidų riba būtų 40 × 20 € = 800 €. Jei kitos pritraukimo išlaidos sudarytų 200 €, Google reklamos paspaudimams liktų 600 €, arba 15 € vienai užklausai. Šie 200 € yra tik skaičiavimo prielaida, ne mūsų paslaugos kaina.
Jei užklausų būtų 20, tos pačios 200 € papildomos išlaidos sudarytų jau 10 € vienai užklausai. Todėl planuodami mažesnę apimtį perskaičiuokite ir fiksuotų išlaidų dalį. Priešingu atveju paskyra gali rodyti priimtiną CPL, o bendras rezultatas viršys pasirinktą ribą.
Patikrinkite, kas nutinka sumažėjus pardavimų daliai
Tarkime, klientu tampa tik viena iš aštuonių užklausų. Tai 12,5 %. Esant tai pačiai 80 € kliento pritraukimo ribai, vienai užklausai galima skirti 10 € visų išlaidų. Jei pardavimo dalis išauga iki 50 %, riba pakyla iki 40 €.
Šis skirtumas paaiškina, kodėl dvi įmonės negali aklai kopijuoti viena kitos tikslinės užklausos kainos. Jų užsakymo vertė, sąnaudos ir pardavimo procesas skiriasi. Pigesnė užklausa taip pat nebūtinai geresnė: jei iš jos gerokai rečiau gaunate užsakymą, galutinė kliento kaina gali padidėti.
Pardavimo daliai naudokite pakankamai subrendusią užklausų grupę. Kai sprendimas priimamas per kelias savaites, vakarykščiai kontaktai dar nėra tinkamas pagrindas galutinei išvadai. Užsirašykite, kiek užklausų vis dar laukia sprendimo.
Kada skaičiavimą reikia papildyti
Pakartotiniai pirkimai gali padidinti leistiną kliento kainą, tačiau juos įtraukite tik turėdami savo duomenų. Pasirinkite konkretų laikotarpį ir skaičiuokite tikėtiną likutį po sąnaudų, atėmę papildomo aptarnavimo bei išlaikymo išlaidas. Neprilyginkite visų būsimų pajamų šiandien uždirbtam pelnui.
Jei reklama atveda ir esamus klientus, atskirkite juos nuo naujų. Bendrą reklamos kainą padaliję iš visų užsakymų gausite kainą už užsakymą, tačiau tai dar nebus naujo kliento įsigijimo kaina.
Prieš keisdami Google Ads tikslinę kainą užrašykite savo ribą, jos prielaidas ir patikros datą. Kitą kartą atnaujinkite faktines sąnaudas bei pardavimo dalį. Taip sprendimas remsis jūsų verslo skaičiais, o ne universalia „gera“ konversijos kaina.
Parengė GoogleReklama.lt. Informacija patikrinta 2026-09-11 pagal straipsnyje pateiktus Google šaltinius. Iliustracijos sukurtos dirbtiniu intelektu.
